[판매의 심리학 - 브라이언 트레이시]

판매의 심리학 (양장) 브라이언 트레이시(Brian Tracy), 오승훈 | 비즈니스맵 | 20080506 평점 상세내용보기 | 리뷰 더 보기 | 관련 테마보기 [판매의 심리학 - 브라이언 트레이시] ▲바로지금 - 책리뷰 사진- 판매의 심리학 나만의 리뷰 판매의 심리학 - 브라이언 트레이시 이 책에서 판매는 심리게임이라고한다. 대부분의 소비자는 이성적판단보다는 감성적으로 제품구매를 한다고한다. 팔려는 사람은 사려는 사람 즉 고객의 심리를 알아야한다. 그러나 더욱 중요한 것은 세일즈맨의 마음가짐에 있다고 저자는 말한다. 그 중 세일즈멘이 가져야 할 중요한 마음가짐 중 하나는 바로 자긍심이다. 자신을 얼마나 좋아하는 가는 한 사람의 인성과 인생에서 매우 결정적인 요소라고 말한다. 80대20의 법칙에서 처럼 ..

2012.09.10